创新打磨一款金融产品，就是为金融活水流入实体经济开新源、通新渠。为响应中央“稳外贸”要求，加大对省内外贸小微企业的支持，江苏中行在江苏省商务厅、财政厅“苏贸贷”融资风险专项资金基础上，创新研发了“中银苏贸贷”产品。产品集政银保三方协同优势，以利率优惠、担保灵活、客户体验优良的贷款服务，帮助外贸小微企业突破融资难、融资贵桎梏，实现高质量发展。
数据诠释金融产品的生命力与服务力。2018年10月以来，“中银苏贸贷”已为全省1168家小微外贸企业提供授信服务，授信金额58.85亿元。截至2020年末，“中银苏贸贷”累计实现投放1018户，放款金额51.96亿元，市场份额第一。
“提”“降”之间 最大化激发产品“量能”
明者因时而变，知者随事而制。新冠肺炎疫情之下，中小微外贸企业遭遇资金、市场和产业链、供应链等叠加影响，发展遭遇严重掣肘。江苏中行进一步优化“中银苏贸贷”业务，在降低企业成本、提升服务覆盖面、提供连续性融资保障等方面主动作为，帮助中小微外贸企业拨云见日。
南京YHC进出口有限公司主要从事服装批发，出口国家以北美、欧洲为主。2020年受疫情影响，出口的衣服进不了关，海外回款账期也被延长，企业资金压力陡增。中行南京分行主动对接，启动信贷业务管理应急通道，在严守信贷政策前提下，加班加点为企业报批授信，最终为企业批下1000万元“中银苏贸贷”额度。与2019年相比，授信金额提升了66.67%，贷款利率则下降了94BP。
提升授信额度、降低利率成本，“提”“降”之间，“中银苏贸贷”的产品量能被放大，惠泽企业的力度同步跃升。据了解，2020年以来“中银苏贸贷”放款利率平均水平为3.92%，为小微外贸企业实实在在让了利。
跨越疫情阻隔，金融服务精准贴近实体经济。为提升“中银苏贸贷”服务覆盖面，江苏中行牵头推动各级机构组织“百场千户”银企对接活动，对外贸企业集中进行政策解读和业务宣传，实现精准对接、批量服务，2020年共开展线上/线下活动50余场。同时，该行指导辖内机构积极对接各类园区，主动深入园区开展业务宣传推广，将“中银苏贸贷”服务方案送上门。
直击外贸企业难点痛点，“中银苏贸贷”提供连续性融资保障。对受疫情影响暂遇困难的企业，江苏中行不盲目抽贷、压贷、断贷。对符合帮扶条件的“中银苏贸贷”企业，该行一方面运用“中银接力通宝”产品实施无还本续贷，另一方面积极利用地方政府应急转贷资金，协助企业完成贷款周转。对于实施阶段性延期还本付息的“中银苏贸贷”企业，该行不因疫情因素下调贷款风险分类，不影响企业征信记录，解除了企业后顾之忧。
“专”“新”之维 综合化提升服务品质
全球化渠道丰富、国际化资源广阔，外贸服务品牌积淀深厚的江苏中行，依托专业及创新优势，不断提升“中银苏贸贷”的服务功能与质效，通过定制综合金融服务方案，为中小微外贸企业深入全球市场搭建优质桥梁。
2020年11月6-7日，第三届中国国际进口博览会会场内，有着不少“中银苏贸贷”客户的忙碌身影。作为一项特色增值服务，江苏中行专门邀请到32家“中银苏贸贷”客户参加了进博会“贸易投资供需对接会”。两天时间内，客户共计参加78轮“一对一”洽谈对接，其中22家与海外供应商达成合作意向，共计签订合作备忘录31笔，意向合作金额3766万美元。
镇江市XM跨境电商服务有限公司是“中银跨境撮合服务”的受益者。2020年企业流动资金吃紧，镇江中行为其制定以“中银苏贸贷”为核心的服务方案，于2020年6月提供280万元授信支持。第三届进博会期间，该企业通过跨境撮合系统成功匹配到两家海外供应商并当场达成合作。企业负责人表示：“‘中银苏贸贷’审批速度快，贷款成本低；跨境撮合方面，经过中行筛选的海外供应商，信誉有保障。因此，我们很愿意与中行合作。”
“专”是一种态度，更是一种能力。江苏中行发挥在金融市场、投资银行等方面的专业优势，以最优定价为“中银苏贸贷”客户提供远期结汇价格锁定、投贷联动、海外支付清算等一揽子产品服务，让其体验专业化、定制化的金融服务。
有“专”的深拓，也有“新”的赋能。在充分利用专项资金以及出口信用保险增信作用的基础上，江苏中行对“中银苏贸贷”展业模式和风控技术作了创新——在贷前，通过整合出口、纳税销售、收汇、日常结算等20多个维度、10多万条数据进行分析，预制了授信决策模型，为企业核定预授信额度；在贷后，通过建立预警信号库，实时监控企业的经营变化，做好风控管理。
“新”，也体现在用户体验上。利用金融科技及线上金融，江苏中行潜心提升“中银苏贸贷”的服务便捷性。无论是在“江苏省苏贸贷融资平台”，还是在江苏中行官微上，企业提交贷款申请后，立即可得到预授信结果反馈；江苏中行特色系统根据企业地址，向就近网点派单，使企业获得高效对接；发挥企业网银的相关功能，为企业提供循环额度、7×24小时随借随还的便利，不但打破了时间和空间限制，还能帮助企业精准用款、优化财务管理，进一步降低融资成本。
（来源：新华日报）