近日，由江苏银行发起、联合中国银行业协会共同举办的“2016年度中小银行私人银行业务创新发展论坛”在南京举行。国内四十多家股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行以及信托公司高管齐聚，共同探讨中小银行私人银行创新发展的热点话题。

中国银行业协会白瑞明副秘书长出席并致辞，他表示，本次论坛旨在为中小银行主动适应市场需求变化，稳步推进转型发展起到促进作用。希望私人银行委员会及私人银行家俱乐部继续发挥平台作用，引领全体成员单位进一步提升财富管理专业水平。

江苏银行副行长顾尟对出席论坛的来宾表示热诚的欢迎，并期愿以本次论坛的举办为契机，能为国内同业搭建一个平台，相互交流与探讨，共谋发展，为中小银开展私人银行服务启发新思路。

据介绍，江苏银行于2015年10月正式推出私人银行服务，借鉴先进同业经验，在实践中摸索前进，逐渐意识到中小银行需要有一个沟通与交流的平台，共同推进国内私人银行业务的发展。

在本次论坛上，来自波士顿咨询公司、君合律师事务所、工商银行、招行银行等的八位与会专家分享各自优秀经验，深入探讨国内私人银行业务现状以及发展前景和思路。江苏省银行业协会裘文洁副秘书长出席了论坛。

波士顿咨询公司(BCG)全球资深董事经理陈本强先生认为，私人银行业务在长三角及京广线等地区有蓬勃发展趋势，高净值客户数量及资产规模在未来5年快速增长，私人银行业务将成为银行不可多得的利润点。近年来，高端客户的海外投资需求由资产安全私密向保值增值转变。新兴的私人银行入门级客户群普遍具有良好教育基础，并且更愿意接受数字化、定制化服务。因此高端客户海外资产配置及数字化定制服务是中小银行私人银行未来发展的方向。

君和律师事务所合伙人邵春阳先生指出，随着高净值人士的增加，以及家族财富的不断积累，中国大陆富豪群体都面临财富积累与管理的新挑战，解决家族财富管理、企业上市、人力资本培育等问题，应对可能出现的危机变故是他们关注的焦点。银行引进法律、税务、投资、保险等机构，为私人银行客户提供全面而专业服务，是当前面临的重要问题。

工商银行私人银行部副总经理杨诚信先生谈到近两年国内私人银行业务快速发展，目前为止客户覆盖率只有30%不到，市场非常广阔，未来3-5年是私人银行客户高速增长阶段，中小银行发展私人银行的策略选择很重要。如何打通内部，发挥自身优势，解决各层级客户的需求，是中小银行确定私人银行发展模式的重要考量依据。

民生银行私人银行部副总经理李文先生认为，目前国内中小银行私人银行都处在草根发展阶段，对客户的了解还远远不够，中小银行需要以客户为中心，调整战略、架构渠道、发展队伍、培养人才，以适应市场需求。同时加强业内交流，搭建跨银行的架构管理，相互促进，共同发展。

招商银行南京分行私人银行部总经理助理周洋女士谈到，本土客户的保障安全、财富传承、权益类产品投资需求日益凸显，未来私人银行将以客户为中心，持续完善服务体系和内容，培育1+N的专业服务团队，关注互联网带来的新客群，打造投资+便捷服务+对等人群的社交平台的私人银行服务。

北京银行私人银行部总经理聂俊峰先生认为，当前国内私人银行转型升级进入深水区，未来要以大类资产配置作为高净值客户财富管理的核心方法，构建开放式资产配置平台，践行以方案设计为宗旨的服务哲学，围绕客户需求的生态链，构建线上线下一体化的服务。

包商银行私人银行部总经理邱思甥先生指出目前国内真正的超级富豪并不多，现在做正真的私人银行为时尚早，中小银行的私行客户应定位于亿元以下，下沉到成长性更快的百万级客户，发展全能综合模式，守住自己原有的中高端客户。产品策略上可以更活泼，拥抱权益类、另类产品，策略配比量化对冲等工具。

江苏银行零售业务部总经理梅振坤先生表示，江苏银行私人银行开业一年以来的探索取得一定成绩，但距行业翘楚仍有一定距离。江苏银行将立足城商行自身的现状，打破意识局限性，立足区域、发挥优势、调整策略，以满足客户的需求为核心，培养能够服务私行客户的队伍，搭建能够满足客户需要产品体系，来达到服务客户的目的。他倡议，国内城商行和农商行借势借力，横向联合，打破城商行规模的局限性共谋发展，实现产品共享、服务共享、资源共享，共同为客户提供更有价值的私人银行服务。