11月25日，总行公司业务部赴河西支行就该行2014年股东及产业链营销方案进行研讨。

丰盛、嘉盛集团是河西支行的重点客户，两集团的相关产业链上下游企业数量众多，但目前该行对两客户的产品渗透率和产业链营销力度都存在较大差距。针对该问题，公司业务部和河西支行市场部共同制定了营销思路：

“1+N”营销模式。以丰盛集团为例，“1”即以丰盛集团为核心的企业，“N”为通过向核心企业寻求销售企业名单、应收账款大户名单、供应商名单等索取目标客户名单。围绕链条要尽可能的向长、广延伸。

筛选客户，制定营销计划。通过对目标客户名单的梳理和筛选，针对有价值和能合作的客户(依据营销目标、对客户了解程度、客户体量、能够接洽的渠道等综合判断合作可能性)制定具有客户需求特点的营销计划。

股东及产业链营销将作为公司业务部2014年重点推进的工作之一，该项工作也将被纳入2014年公司类业务考核中。公司业务部将以产业链营销为主线，以公私营销为手段，提高我行的产品渗透率、客户综合贡献度和综合收益。(紫金农商银行 高旭东 陈兵)