今年来，工行镇江分行大力拓展制造业市场，以推进制造业的转型升级作为服务实体经济发展的重要抓手，促进了自身信贷结构的优化调整。截至2013年9月末，该行制造业投放客户数480户、贷款余额131.03亿元、较年初增加14.52亿元，增速12.46%。其做法是：一是加快新增长点的培植。加大招商选资力度，引资引智并举，注重扩大民间投资，加大对民营企业政策扶持与资金支持，运用多种形式融资工具，拓展信贷资金渠道，如为大全集团发行中票6亿元用于其生产经营等;二是加大方案化营销力度。为企业量身定制服务方案，创新融资模式，积极为制造业企业提供包括债券承销、融资租赁、现金管理、企业年金、并购贷款等在内的多元化、综合化金融服务，并积极开展衍生交易类、外汇资金类等业务帮助制造业企业“走出去”，为制造业企业的发展提供金融支持;三是引导制造业企业转型升级。积极引导和大力支持企业转型升级,鼓励现有企业特别是亿元企业，采用新技术、新工艺，加大技术改造力度，加快产品升级换代;四是创新产品服务制造业企业。深入推进制造业金融支持产品及服务的创新，如相继推出小企业联保贷款、小额保险保证贷款和中小企业设备租赁等融资新产品，加强与第三方监管企业合作，通过商品融资，最大限度盘活企业可抵(质)押资产，推出订单融资、应付款融资等“链”式融资新产品，协调拓展大中小型制造业企业客户，加大对制造业龙头企业的上下游客户、产业集群客户以及“专、精、特、新”的优质中小企业的扶持力度，促进制造业产业组织结构不断优化。(工行镇江分行办公室)