苏州农发行紧扣“一地一策”原则，抓住苏州具有区域特色的农村“水”“乡”经济，以支持城乡一体化建设为切入点，不断加大信贷投放力度，优化资产负债结构，严把风险管控关口，增强持续发展后劲，有力地扩大了建设新农村银行的品牌影响力。2012年，该行贷款累放79亿元，贷款余额突破了100亿元，被当地政府评为“社会主义新农村建设推进奖”。其做法：一是围绕项目营销增强支农效果。该行把握政策、因地制宜，以支持水利建设和城乡一体化项目作为重点，集中力量推进大项目营销，业务范围、支农效果得到有效提升;二是围绕客户服务提升经营效益。该行通过深入了解客户需求，提供上门提单、开辟快捷通道，扩大资产、负债和中间业务一体化服务等策略，主动升级服务，做好客户的深度开发，培植了一批经营管理好、信用观念强、忠诚度高的客户;三是围绕管控风险确保资产安全。该行通过强化风险部门、支行主管、风险经理的风险责任，严守风险管理底线，连续第五年保持无不良贷款和“信贷资产质量优质行”的美誉，这与该行长期以来警钟长鸣的风险防控意识密不可分;四是围绕队伍建设强化发展后劲。该行注重思想教育，抓好业务培训，关注新员工教育和培养。