中行江苏省分行在致力于解决中小企业融资难题的同时，也有力促进了自身中小企业业务的发展，今年1-2月，该行新模式下中小企业客户新增330余户，较去年末增长4.8%;2月末中小企业贷款余额上升至375.17亿元，带动中小企业存款新增逾30亿元，较去年末分别增长5.6%、15.1%。其做法是：一是强化链式营销。该行积极推广“产业链”、“商圈”等金融服务模式解决方案，深耕批量化营销项目，采用“一项目一策略”的方式制定独立的营销方案和风险控制手段，并在业务落地后以典型案例形成示范效应，在全辖加快推广;二是加强外部合作。该行充分利用“省商务发展基金”“科技发展基金”等政府扶持类资金的信贷支持政策，配套安排专项信贷规模，加大对中小企业的扶持力度;三是提升服务效能。该行实行差异化的基层营销组织模式，将中小企业相关业务指标分解至基层网点，强化管辖支行及基层网点的中小企业客户营销职能